本文摘要：为企业服务领域的竞争对手们寻找心中的白月光、朱痣，salesforce意味着正确。

为企业服务领域的竞争对手们寻找心中的白月光、朱痣，salesforce意味着正确。这家正式成立20年的公司，通过向企业接受云CRM(顾客关系管理)服务，打破甲骨文、SAP、Adobe和微软公司，成为业界最受欢迎的不存在，其顾客群体中标准化、宝洁、亚马逊等国际巨头也很少。上市以来，Salesforce的股价打破了20倍，至今仍保持着20%的年快速增长。

这样的名门身份，成为无数创业者模仿打破的目标，谷歌计划收购的传闻，瞬间引起了世界的关注。溢价70%的评价，2500亿美元的天价嫁妆，强结婚后云服务市场可能带来的变量，大众对谷歌充满了猜测和想象。

在背诵云变局之前，最差的理解是谷歌的tokb梦想用破锅卖铁来表现谷歌对salesforce的收购并不过分。外国媒体发布的2500亿美元已经等于谷歌母公司Alphabet2018年收入的两倍。这意味着谷歌完成合并需要负债。

在向宫女结婚之前，谷歌以大价格收购了数据分析公司Looker、云存储经营者Elastifile，还包括多次合作伙伴CloudSimple等。决心与各路云计算领域结婚，与2018年谷歌大幅增加云计算的野心志向无关。实际上，谷歌云的CEOThomaskurian(库里福)自2019年2月上台以来，收购的扩大步伐在增加。

(谷歌云服务CEO，ThomasKurian，原Oracle的研发社长)收购很多，为什么是salesforce？首先，我们应该从谷歌在云市场的地位和野心来考虑。业内流传谷歌云的业务目标是在2023年之前打败竞争对手微软公司Azure和亚马逊云服务AWS，成为世界第一。

据研究公司Canalys的数据显示，累计2018年第三季度，亚马逊云服务AWS占云计算支出的约33%，微软公司占17%，谷歌占7%。在转入中国市场不确定性的背景下，谷歌想登上王位，至少必须从亚马逊和微软公司的竞争对手中夺取25%以上的市场份额。

这似乎不容易，但亚马逊AWS老了，微软公司Azure也迅速成长，谷歌必须尽快填补云领域的软肋。Salesforce出现了最佳候选人。另一方面，谷歌在云服务方面的基础业务规模逐渐加强。追溯到一起，谷歌可以说是最初明确提出云计算(CloudComputing)这个专有名词的科学技术公司，早在2006年的搜索引擎会议(SESSJose卡2006)上，谷歌前CEO终结Schmidt就明确提出了这个理念，云计算从谷歌搜索引擎、YouTube视频等内部产品中得到了解释，之后谷歌的终结毕竟，谷歌是云业务扩张中的平静模式，反应后，GitHub、红帽子、Mulesoft等优质云业务目标已经被竞争对手分割，潜在客户纷纷抓住快速成长的亚马逊、微软公司等。

为了慢慢构建规模偏差，salesforce这样的大宗并购成为平衡的关键。据媒体报道，收购完成后，谷歌不会立即成为第二大云服务提供商。

在此基础上，利用规模优势进行价格竞争，强制亚马逊和微软公司降价，不是有希望吗？快速增长当然不仅有客户基数，还有重要的服务能力。迄今为止，谷歌云进展缓慢，与强大的技术人员文化无关。

特别是在金主们眼中，谷歌反感的技术方向往往需要充分利用顾客没有一定的理解能力和投入，在b末端市场增生更幸运的亚马逊、微软公司等，包输入解决方案，得到7*24的体贴指导。占优势的顾客服务能力可以说是谷歌在云计算领域重生的几年，但是新的CEO库里福的离职，核心也是重建销售队伍，使谷歌云面向企业。

所以，比买卖慢慢地拉起服务铁军是什么？但是，Salesforce以19.5%的意义着市场份额，夺取SaaS市场的王座，为世界约15万家公司管理客户信息。通过旗舰产品销售云(Sales.Cloud)，服务云、社区云等不同产品的多年服务累积，肯定需要逐渐提高谷歌云的商业扩张能力。补短板游戏告一段落，，然后不引导下一个问题——谷歌如何在敌人围的市场上寻找自己的突破口？谷歌长板:今天的云市场有什么机会？云服务市场蓬勃发展到今天，各家几乎都在寻找自己差异化的优势。例如，微软公司通过Office365和Windows10的用户生态和云结合，AWS融合了亚马逊的零售基础设施，受到电子商务企业的关注，中国市场偏向于自由选择中国制造商的云。

落在谷歌上，为云服务增光的主要集中在3个方面:1.AI技术的领导能力今天，大多数企业在云上寻找的不是非常简单的网络服务，而是利用云这一媒体，将人工智能、机械学习等智能能力引入业务生产，构筑质量提高效率。这可以说是云市场的蓬勃发展。千行万业开始向云发展的同时，云服务厂商的技术能力也明确提出了更高的拒绝。

坚决AI优先的谷歌，从一开始就把机器学习和云服务联系起来，更滑稽，内部主张谷歌的所有技术都应该为云计算服务。2016年，为机械学习开发了优化的处理器TPU(张量处理器)、开源软件TenserFlow、AIHub(与不同机械学习部件的模块框架相连)、Cloud加入Code(使企业和开发者能够开发和调整云应用程序)等，帮助企业级开发者在云中构建自己的AI应用程序，帮助tob用户的智能转型。2.面向开发者的生态建设的现实问题是，即使云经营者得到了充分横向的解决方案，也无法满足千行万业的智能服务市场需求，特别是在AI云的转型开发环境中，系统、计算力、开源社区等多种要素的支持是必要的。

完全所有的云制造商都需要单体开发者的能量，不断扩大自己的商业应用于布局。如何提高开发人员的可能性，谷歌似乎具有先天优势。

今年4月，谷歌发明者Anthos将开放源代码的容器选择平台Kubernetes(k8s)包括在混合云计算解决方案中，开发者需要在当地、谷歌云或其他公共云中运营，这种行为也使竞争对手亚马逊悲伤。前几天，谷歌通过收购AppSheet，将无代码开发带入谷歌云，将来即使是专业编程能力的企业，也需要精彩的应用程序创建，谷歌云和其他资产(GoogleSuite和Android等3.自己业务的多同步5G、IoT、智能终端等多项技术和云的变化，创造了更简单的技术网络。在拒绝云制造商解读和控制技术的递归规则的同时，还必须慢慢识别硬件、服务、算法等能力，制定符合技术变化的综合云解决方案。在这个领域，谷歌的许多核心业务，如在线搜索、数字广告、媒体娱乐、移动操作系统等，都可以与云服务有机地融合，从内部解决方案中提前解决。

例如，2019年7月收购的云存储服务提供商Elastifile，其文件存储方案需要构建混合云和跨越云环境的互换性、多地区采访，与谷歌云游戏Stadia所需的低延迟不同。从上述角度来看，谷歌云冲顶TOP1的第一枪很可能是指AI5G核心业务的解决方案产卵，以较低的门槛抢占市场。

风云2020:机会和变数与机会和野心相比，谷歌云能否成功蝴蝶变化没有很多变数。首先，公共云服务市场主要有IaaS、SaaS、PaaS三个方向，其中PaaS(平台即服务)成为主流趋势，也是精通基础技术的谷歌云发展方向。众所周知，谷歌天价收购的salesforce擅长SaaS领域，两者的融合不能相互缩小顾客的理解，必须提出问号。其次，创造力是基于收购后的成功融合和的基础上，谷歌大幅度销售云与企业有关，也给千头万绪带来了竞争关系。

例如，Salesforce仍然与AWS保持战略合作，收购后客户是否必须转移到谷歌云，如何处理客户关系是谷歌的很多挑战。即使这些问题成功地解决了问题，世界也会进入相当大的谷歌品牌云计算机构，进一步面对反垄断压力的谷歌审查风险吧。因此，加拿大皇家银行资本市场公司(RBCCCapitalMarkets)等机构分析，将来谷歌将云业务分解为独立国家公司运营的可能性很高，以前的故事充满了各种变量。

谷歌进来的是金凤凰还是黑鸟，一起期待着第一个叫声。

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